個人的な関係においてもそうですが、自分のできないところを相手が補ってくれて、さらには自分が合いえの欠点を補ってあげる、その上で長所から学ぶことができるような関係を作ることができれば、お互いに利益がありますよね。

これは企業同士での関係においても同じです。

自分たちにできないとことを補ってくれて、その上でお互いに利益を享受することができれば、それはどちらにとっても良いことでしょう。

ですが、この協業体制というのは個人の関係とは違って、企業同士の関係なので、そう簡単に結ぶことができるようなものではありません。

事前にきちんと気を付けておかなければいけないことが山ほどありますし、そこの部分をおざなりにしてしまっては後からトラブルになるのです。

ここでは、協業体制を作るとそもそもいったいどのようなものなのか、協業体制を作る上での注意点はどこにあるのかということころについて詳しく見てみることにしましょう。

企業必見!協業を成功させるポイントは?

企業が成長していく中では、自分の欠点をきちんと克服する必要がありますよね。

新しい業界に乗り出していくときにも、メソッドが必要になることがあります。

これは自分たちだけではどうしようもないということが多いでしょう。

ですが、それを他の企業と協力して行うことができれば、自分たちだけで行っているよりもずっと効率よく克服することができでしょう。

もちろん、相手に協力させるだけというのは絶対にできないですし、相手も了承しないでしょう。

ですが、自分たちも相手に協力できるポイントがあるのなら、お互いにメリットがあるということになりますよね。

企業が成長していく中で絶対に必要な「協業」というのは、具体的にはいったいどのようなことをすれば良いのでしょうか。

どのようなところに注意すれば良いのでしょうか。

絶対に必要になる日が来る「協業」を成功させるポイントはどこにあるのでしょうか。

協業って何?ビジネス用語?

協業というのはそもそもいったいどのようなものなのでしょうか。

まだ社会人になっていない人や、下っ端すぎて大きなところまで目が向いていない人、協業という体制をそもそも取らないようなところに務めているような人では、協業と言う言葉についてそもそも知らないのではないでしょうか。

提携と言われることもある協業というのは、企業同士が協力してメリットを出していくという方法になります。

この協業はビジネスの中では使われることも多くありますから、どのようなものなのか覚えておいて損はありません。

協業のメリット

まず、協業することのメリットはいったいどのようなところにあるのでしょうか。

協業というと面倒くさいことの方が多いようにも思えますよね。

わざわざライバルになるような会社と一緒に組まなくても良いのではと思う人もたくさんいるでしょう。

協業に対して何かのメリットがなくては誰もしないというのが本当です。

実査に想像通り、面倒くさいことには違いがないからです。

ですが、それでもきちんとメリットがあるからこそ、多くの企業が協業という体制を取って仕事をしているのです。

このメリットは一つだけではありません。

企業文化の活性化

協業することで、企業文化の活性化をすることもできるようになります。

どこか停滞してしまっていた企業文化も、他の企業でのやり方を見ることで刺激されて新しい刺激を得ることができるようになるのです。

開発のスピードアップ

開発のスピードアップという点でも協業はとても良い方法です。

早めに開発をしたいのに、自分たちの苦手な分野のところではやはり時間がかかってしまうので、その部分を他の企業にになってもらうことで、開発をスピードアップすることもできます。

また、大企業ではなかなか時間がかかってしまうところであったとしても、中小企業ではそれほど時間もかからずに進めることができるということもあります。

そのため、早めに結果を出さなければいけないところでは協業をすることでスピードアップできるというメリットがあります。

ブランドネームの活用

大企業を協業をすることで、そのネームバリューを利用することもできます。

ブランドネームというのは、信頼度でもそうですし、顧客の情報という点でもそうですし、色々なところでメリットがあります。

大企業と協業をしようとするのは、そういったところでのメリットを狙っているからです。

逆に大企業は自分たちの持たない技術を持っている中小企業と組むことで、彼らの持っている技術をメリットとして利用することができますね。

資金の獲得

資金の獲得という点でも協業体制は良いでしょう。

自分たちよりもお金を持っている会社にそう言った面で協力してもらうことで、自分たちの技術を使ったものを楽に開発することができるようになります。

もちろん、利益の分配などの点では難しい契約をする必要が出てくるかもしれませんが、資金をきちんと獲得するためには必要な手段であることには違いありません。

市場と顧客の拡大

全く違う企業が組むことになるのですから、お互いに持っている情報をやり取りすることができれば、市場や顧客を大幅に拡大することも夢ではありません。

行き詰っているようなときには、協業することで新しい分野に踏み出すこともできるようになるかもしれません。

新しい分野では自分たちの今までの方法ではうまくいかないということもありますよね。

ところが、協業体制ではそこの部分で不安がないというのもメリットの一つだといえるでしょう。

協業する時のポイント3個


実際に協業するときのことを考えると、なかなか実現に向けて難しいこともたくさんあるように思えてきますよね。

それは当たり前で、自分の会社であれば当たり前のように利益を追求することができますが、違う会社の人と協業をするにあたっては、そう簡単にいかないこともあるのです。

ビジネスという世界の中はいわゆる「大人の世界」となりますから、必ずしも表面に出している姿がそのままの姿であるとは限りません。

大人の事情がたくさん絡んでいるということから考えると、何も想定せずに協業大切を作るということはトラブルの原因となります。

さらに言えば、トラブルの原因となるだけではなく、自分たちの仕事だけが上手くいかなくなってしまい、結果的に相手ばかりに利益を生み出すことになる可能性もあるのです。

協業をするときには利益を求めて行うのですから、きちんとポイントを押さえておく必要があります。

これは協業を持ちかけるときにもそうですし、契約を躱そうとしているときにも同じです。

甘い世界ではないということをきちんと考えて、ポイントは常に頭に置いておくことにしましょう。

1、目的とゴールを明確にする

まず一つ目のポイントとして大切なのは、目的とゴールを明確にしておくということでしょう。

目的も分かっていないままに協業に応じようという会社はありません。

子どもの遊びではないのですから、何も考えずに協業していても意味がないのです。

しっかりと目的や、そして目指す先のゴールは明確にしておくことが必要です。

どうしてその目的を設定しようとしたのか、それから目指すところはどこなのか、ということはきちんと自分たちの中で設定しておかなければいけないでしょう。

何となく曖昧になっているような状態では、協業に対しての気持ちが薄すぎるのです。

きちんと利益を出すための協業なのですから、何となくそれが得になりそうだという理由で手を出すようなことをしてしまってはいけません。

まずは協業体制を持ちかける前に、自分たちの中で誤解している人はいないのか、しっかりと全員分かって協業を持ちかけようとしているのかなど、意志を一つにするということが大切なのです。

最終目的の認識を再確認する

自分たちの中で協業に向けての意思をはっきりさせるというだけではなく、しっかりと相手とその目的を再確認しておく必要があります。

自分たちだけが分かっていれば良いと言うわけではないのです。

協業をするということはお互いに利害関係を一致させていなければいけません。

そして同じ方向を向いて歩いていなければいけないのです。

最終目的がどこにあるのかということをきちんと考えておかなければ、お互いにばらばらの方向を向いて歩くことになるという可能性も考えられるのです。

どうせ協業をするのですから、お互いにきちんと最高に利益を上げられるようにしなければいけません。

そのためには、目指す方向が一緒でなければいけないのです。

目指す方向、つまりは最終目的をきちんと認識しているかということはお互いに考えておきましょう。

最終目的が違っている人と一緒にいると、逆に自分たちだけで上げられるはずだった利益も上げられない状態になります。

2、互いの強みを組み合わせる

互いが持っている強みをきちんと組み合わせるということも大切ですし、そういった相手を探すということも大切なポイントとなります。

お互いに強みにしている部分が同じ相手の場合には、協業しても意味がありません。

欠点は欠点のままになってしまいますし、同じところを強みにしている会社の場合には、ただのライバル関係にしかなることができないからです。

協業する相手とは、きちんと互いの強みを組み合わせて自分の思っているような利益を出すことができるようにする必要があります。

互いの強みをきちんと組み合わせられない、パズルのピースがはまらないような相手だと利益も出なくなってしまいますし、途中で関係性がギスギスしてしまうに違いありません。

互いの強みをきちんと生かしきれるような相手と協業することが大切なポイントです。

いいところを共有し、伸ばす

協業において大切なことは、お互いのいいところを共有して伸ばすようにすることです。

お互いの良いところはきちんとお互いのために使うようにして、さらにその良いところを伸ばすことができれば良いのではないでしょうか。

良いところを共有できなければ意味がありませんし、お互いの欠点部分を補うことができる相手でなければいけません。

協業している間に相手の会社を全て頼りにするのではなく、きちんと自分の持っている欠点の部分を相手から盗んで成長できるようにしなければいけないのです。

全体の利益として見ても、自分の欠点だった部分を相手に補ってもらうようにして、逆に自分の良いところをその欠点の補うことで伸ばすことができれば良いですね。

3、マッチングの質を確認する

マッチングの質を確認するということも大切なポイントになりますね。

マッチングの質というのは、そもそも同じ方向を向いているのかきちんと確認しようということです。

最終的なゴールが一緒であったとしても、そのゴールに向かうための方法や、そのゴールを目指している理由が全く合わないなど、協業相手としてマッチングの質が悪いということもあります。

本当に相手と一緒に働くことで自分がきちんと利益を得ることができるのか、損をすることがないのかなど考えてみましょう。

人間関係のように個人の関係性と協業というような会社同士での関係性は全く違うものです。

個人の関係よりも大きなものを動かすことになるので、マッチングの質がかなり悪いことが分かっているのなら協業はしない方がましなのではないでしょうか。

協業する前に心得ておきたいこと

協業するときには、きちんと事前に色々なことを考えておかなければいけません。

事前の準備や相手に対する調査もしておかなければ、協業で大成功することはできないでしょう。

きちんと確認しておくことで大失敗を抑えることができるのなら、慎重すぎるくらいに色々行っておく方が良いのです。

協業の際には柔術のポイントを押さえているだけではなく、具体的に下記の5つのポイントを押さえていることを確認しておくようにしましょう。

相手に儲けさせる自信をつけておく


協業を持ちかける前に確認しておかなければいけないことの一つとしては、まずは相手にもうけさせるような自信をつけておくということなのではないでしょうか。

自分にとって儲け話にならないことに対しては、誰も興味を抱かないでしょう。

全く設けることができない話に乗るのは、ただのボランティアということになってしまいますよね。

自分の友人や親子ならともかく、企業同士の関係性の中では自分が儲けることができるのか、利益を出すことができるのか、自分にとってメリットのある関係性なのかということを、事前に相手にきちんと分かってもらわなければいけません。

相手に協力してもらうわけではなく、お互いに利益がなければいけないのです。

自分の方に大きな利益が出ることが分かっているような場合には、相手にもきちんともうけがあるというところを強調して、損をするばかりではないということをきちんと分かってもらえるようにしなければいけません。

だからと言って嘘を言ってもいけませんし、うまく相手にプレゼンをすることが大切になりますね。